张宏伟:人人优品的未来

作者:admin 添加时间:2017-02-08 15:20 浏览:1247

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       人人优品是深圳前海自贸区第一批重点扶持的跨境电商平台,也是全球优质产品的速卖平台。人人优品基于微信服务号建立起来,目前开发的“人人优品”APP中有来自全球600多个品牌的40000多款优质产品,从国家保税仓库发货,价格实惠,品质有保障。人人优品以让消费者购买到全球优质产品为宗旨,向成为移动端最优秀,最具影响力的购物平台而努力!

                         人人优品

      亲爱的小狮姐,旭师兄,琴琴,巧玲,各位企业家朋友,晚上好!我是人人优品的渔夫,当然铁匠也是渔夫。人人优品有两个创始人,比较丑的是渔夫我,比较温柔的是猫爷。这里很多人都是企业家朋友,生意永远不变的定律就是:人在哪里,生意就在哪里。如果是爱是陪伴的话,手机绝对是大家最爱的人,而不是你们的老公和老婆。

      今天是节假日,大家坚持在这里交流和分享,是一种非常可贵的精神,学习,才能与时俱进。感谢大家,今天有机会跟大家一起分享。每一个时代,都有一批人经历,我们有幸经历了这个移动社交电商的年代,而且是在我们当打之年,这是我们的荣幸和给予。

      大家也看到了,随着电脑端流量的减少,天猫淘宝下滑了,京东也下滑了,股价跌了40%。然而消费并没有少,消费去哪里了?大家都知道,消费去了哪里。现在人流量最大的是在微信上,那么微信就是城市的中心,就是地铁口,生意自然就在微信上。

      做投资的肯定也知道:旺铺旺三代,所谓的旺铺无非就是人流量很大的铺位。不管我们相不相信,事实就是在发生!现在人在微信上,在社交网络里,那么生意肯定也会在社交网络里,这是正在变革的事情。

                          微商代理

      原来我们都做什么样的生意?我们或者开工厂,或者做淘宝做亚马逊。我们不断的接单,不断的招工,不断的订单流失,不断的找新客户。到最后,我们累得个半死,幸运的是我们赚钱了,不幸的是,我们赚的钱都在存货上

                          微商代理

      现在国家经济走到了这个节点,国家经济发展三大支柱,投资,外贸和消费。该建的铁路和高速都差不多了,因为全球经济疲软和国内人工成本提高,外贸也不行了。鼓励消费,买买买!买买买才是机会!

      所以内需,鼓励国内居民把存款都拿出来,消费,目前看来是经济增长唯一的重要途径。当然,改革开放30多年,大家奋斗了30多年,也该享受生活了,也该消费了。所以大家也看到了,全球有60%的奢饰品是被中国人买走了。

      中国人出国抢奶粉,抢马桶盖,抢电饭煲。所以,这也是人人优品诞生的一个契机和前提,抓住消费升级,我们给中国中产阶段带来品质生活,但是花费更少

                          人人优品

      人人优品是这样的一个生意,人人优品以美国COSTCO为商业榜样,走高品质低价格的路线,为中产阶级带来美好生活。

      人均达到3000美金,中产阶级消费升级开始进入快车道商品。60年美国诞生沃尔玛,而80年代诞生COSTCO,因为美国在80年代中产阶级崛起。黄金定律:优秀的品质,实惠的价格。COSTCO仅5年来毛利率才10.7%,而沃尔玛是23%。Costco尽一切可能去降低的售价,为此,Sinegal减掉了豪华的装修和大量的销售人员,搭建专门的中枢货运系统,从不在媒体上做广告。在Costco的商业价值观里,广告就是成本。“广告有点像海洛因,你一旦开始了,就很难停下来。我始终觉得口碑传播就是最好的广告,自夸不是我们的风格。”

                          微商代理

      COSTCO成立于80年代,现在每年销售额超过1200亿美金,是美国最受中产阶级欢迎的超市。终身锁定这个功能,也仅仅是需要互联网技术才可以实现,所以可以说互联网改变了这个行业,就像电商改变了传统零售一样。既然是选择了高品质的商品,那么我们采用的是邀请制入驻,也就是说,我们会从行业里面挑选出优质的供应商,然后给他们发出邀请,邀请他们加入人人优品平台

                         微商代理

这些在国内,不论是在跨境领域还是在传统领域,都算是屈指一数的优质供应商,像中粮,建发,欧乐通和鲜动生活等,都是顶级的供应商了。

                         人人优品

越来越多的企业加入,现在大疆、创维、格力等企业正在上架产品。耐克、阿迪达斯、新百伦、PUMA等也在签订合同。这些供应商,保证了我们的品质,也因为我们平台上的消费力足够强悍,所以这些品牌也非常愿意与人人优品合作。

                         微商代理

      人人优品在是微信上的商城,那么人人优品与传统微商有什么不一样的地方?大家说,这天底下,最难做的生意是什么生意?其实微商呀,最被动的是,我今天跟你买了一盒面膜或者一盒精华,我们就先不说面膜和精华有没有合格证了,你让我下次什么时候再来买呀?等到猴年马月了。如果你开一个饭店,你最希望得到的客户是什么样的客户?

                         微商代理

      最难做的生意就是要不断去寻找新客户的生意!很多饭店因为没有新客户就撑不下去了。所以你就得不断得去寻找新的客户,然后这个客户还因为另外一个微商给她便宜一元钱,她就跟别人买了

传统微商也是这样的,你一个人,可能代理面膜,代理内衣,代理手机,但是你个人代理的东西还是有限的,因为你需要资金压货,需要库房存货,需要人工发货,这一切的一切都是让你不能同时代理很多货

      但是在人人优品,这个是不存在的。今天她是你的客户,明天她还是你的客户,后天也还是你的客户。平台目前有全球20000多个精选商品,不需要你囤货,也不需要你发货,不需要你请人工打包,也不需要你打电话叫快递小哥。

      今天她因为牛奶便宜了买买买,明天因为面膜便宜了买买买,大后天,因为衣服拼单买买买,你会发现,咦,这个客户跑不了了。你发现你只要转发一下,然后晒图,不断的秀秀秀,你就赚钱了。现在很多人人优品的会员晚上睡觉都不敢开着手机,当然不是怕浪费电,他们是会在半夜被订单分成的丁咚声音吵醒。

      我相信在座的很多人,都比这些伙伴们更加优秀,更加卖力,更加勤奋,但是,方向有时候真的比努力更重要一些。很多人说,你这个一键锁定,终身受益的模式是不是直销呀?

                         微商代理

      人人优品做的是全球精选商品,直销做的是自家商品;人人优品高品质低毛利而直销商品暴利。人人优品零门槛,不需要消费只需要关注公众号就可以代理,直销需要门槛。人人优品没有任何业绩压力。最重点的是:人人优品不伤人脉!!!

      很多直销做到最后都没有正常朋友了,这个比较伤感。

                          微商代理

      那么有些伙伴也会问了,现在这种分销平台那么多,我为什么要做人人优品,我可以做其它平台。大家就先了解一下人人优品,然后再做决定。

      首先,第一点不同的就是人人优品的创始人是天然无公害理科技术男出身

                          微商代理

      我和猫爷都有大型电商创始和工作的经验。我们的女装,是300多个全国著名品牌的设计师设计出来的新款,我们只做新款拼单,不做尾货特卖。我们有进口红酒,有进口牛奶,有五常大米,有中粮的油,就是让大家不能抵挡的买买买,有更多的期待,而又花费更少。我们把人力成本的一半投入到系统研发中,今年的研发投入会超过1000万元人民币,而其它平台,连个自己研发的系统都没有,基础都没有,怎么能够撑起做大的野心?

                          人人优品

      第二个不同是,我们面向中产阶级,我们的商品美妆,美食,红酒,母婴,保健是纯进口的,国内的二三线品牌不做,我们只做全球知名品牌的精选商品。

                          微商代理

      第三个不同是,人人优品是全国唯一一个获得上市公司投资的分销平台,唯一一个!其它那些吹牛逼的平台,如果他们真的那么好,为什么没有资本看好他们而投资他们,我们知道,资本投资人其实是这个星球上最精明的人,玩钱的人精过鬼。

      要么就是价格虚高,要么就是品质奇差,反正吃亏的是消费者。我们还有非常大的不同是,我们不赚取平台的费用,我们不靠公司赚钱,我们要跟大家一起赚取资本市场的钱。而其他平台的那些创始人,一年从公司拿走几百万上千万,这些钱从哪里来?大家可以想想。

      我们在8月18号,会分给5名优秀代理期权,对没错,是分,不是卖!不花钱,我们认为在移动社交网络的今天,我们要与大家一起成长,一起分享,这也是我们把名字起作“人人优品”的原因。

      目前,这些,都不足够表达人人优品的好。现在人人优品成立才一年,大家知道,团队建设需要时间,业务流程需要时间,这里的都是老板居多,都知道,找个人都需要时间,现在的人人优品还刚刚学会走路,还光着屁股丫子。

      三大核心系统,让每个代理或者消费者,在人人优品里面找到自己的位置。这才符合移动社交的年代的特征

                          微商代理

      第一个系统,这也是今天我们在谈的投资来研发的系统,我们今年打算投资3000万,打造这个中央商业系统,今天下午还在跟一个投资方在谈具体的投资额度。

      这是不是逆天了,我想这非常令人振奋,中国的商业体系也慢慢走向成熟,在一个成熟的商业体系里面,大概也就是500家左右的品牌和连锁就占据了社会消费总额的60%,这品牌和连锁都跟你有关系,只要你在人人优品的系统里面。

      这个系统的核心在于:会员关系、订单处理和分成统计,都在一个中央系统里面,然后我们只要给其它品牌或者其他平台一个开店工具,就像目前的微店和有赞一样,他们就可以自己去营销,然后人人优品也可以给他们导入粉丝,只要某个消费者以前是你的粉丝,他跑到我们合作的平台里面去消费,虽然不在人人优品,你一样可以获得分成。

      相信不久会跟大家公布投资。

      目前有合作意向的有:运动户外,黄金珠宝,平行进口汽车,家电家具,金融保险。

      每个领域都有很多知名品牌,以后户外运动你可以不用来人人优品买,但是人人优品肯定会有一家合作伙伴是做运动户外的,你的粉丝去那里买,你一样有分成,这个就是我们的中央商业系统One。

                          微商代理

      也就是说,你有品牌,你有品牌集合,你就可以跟人人优品申请合作,人人优品给你导粉丝,给你开店后台,你只要组织你的商品和营销就可以。你有资源,你就可以再人人优品上有自己的位置。

                          微商代理

      因为我们面对的是中产阶级消费,所以我们计划做一个O2O食品连锁,也是给会员开放的,会员优先加盟,加盟我们的人人优选Life连锁,不仅可以开店,还可以在店里代理整个人人优品。

      中央商业系统应该在9月份上线,到时候就有一批合作品牌集合店开张,如果顺利的话,我们会在下半年有试点。通过线上和线下的整合,加上生态商业系统的联合,我们预计在2020年,销售额达到1000亿人民币。

                          微商代理

      现在在全国建立配送中心的日程也在跟几个大型物流企业在洽谈合作。当然,说到这里,很多人说,渔夫,你有吹牛逼了。我们不是不认识到目前我们正在存在的问题

有问题,解决问题,才能够脚踏实地的去进步。我们要前进,我们就得直面问题,目前我们存在三大问题,我们正在着手解决。

                          微商代理

      客服系统,今天刚跟系统提供方确定好方案,20号解决系统等待问题。

      商品不全问题,虽然我们现在已经有了20000个全球精选商品,但是还是不够的,我们刚刚租下一层楼,扩大招商团队,在保质保量的情况下,拼了老命上品牌。

      发货问题,除了保税仓海关有时间的要求意外,其它供应商,要求48小时内发货。海关那边确实是国企,他们不承诺72小时通关。

      所以,每一个行业的颠覆者,都来自于行业以外,用另外一种行动去颠覆传统的行业。COSTCO颠覆了沃尔玛模式,电商颠覆了传统零售模式,社交电商也会颠覆传统的电商模式。假货横行,品质低劣,伤害制造商和品牌商品质的电商模式已经走过了顶峰。

      每一个时代,都有一群人是经历者,你也在经历这个时代,关键的一点是,你选择做一个参与者还是做一个旁观以上者

                          微商代理

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