每一个代理,都是你的黑马

添加时间:2017-01-10 17:19

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                          人人优品代理


      先自我介绍一下,他们都叫我何老板(Boss何),我在海尔的时候做综合岗,业务经理们发奖金都是我这个岗位去编制审核的,大伙都会打电话进来问我,何老板,什么时候发米啊?然后自己开了店铺,大伙也叫我何老板,叫了十年左右了,可是到了优品,突然觉得自己好小,连叫何老板的勇气都没有了。

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      我是开童装实体店的,因为生了宝宝没有人帮带,在宝宝上幼儿园后,就开始开童装店,一边做生意一边照顾家里。在生意最火的时候开了三家,那时候雄心壮志的,要把自己品牌连锁开遍南宁、广西,甚至注册品牌全国招商,或者走网络,用我多年淘宝代发和分销经验去招无数分销发货。但是经济下滑加上网购疯狂,目前只保存有一家双门面铺面。

二、为什么选择了人人优品?

      我遇上人人优品的时候是5、6月份,当时我已经怀二宝几个月了,早孕反应强烈到我每天想干的事情就是睡觉、睡觉、睡觉!还有腰间盘突出,什么活也干不了,只能每天躺在床上,看看手机,连坐起来看电脑都不行!很沮丧啊!店里已经好几个月没有去打理了,更不要说广州或当地进货了!要不是有店员小何一直帮我撑着,都不知道怎么开下去了。我在想,人这个时候,哪怕你就是个老板,你也没有办法去打理你的事业,如果真的没有经济收入,该怎么办?

      我在淘宝网上又继续把童装和亲子装搬到我的淘宝店铺里去了,想着不如就做分销商吧!我在淘宝断断续续也折腾了不少年了,真的没挣到什么钱,现在有分销平台,但是没有流量,必须要投入广告费用购买流量,不然你就去几十个各大妈妈群里每天跟她们聊天,把流量带进来!

      我和林英还想去折腾餐饮,三品王、粉之都、柳螺香等都去了解;还有教育类的,投资幼儿园、兴趣班、午托班;直销的无限极、安然纳米等也去了解过;前段时间出了一个德保商城,有朋友去尝试了,身边的老板们为了投资都会多去了解投资渠道。微商也放开心态去了解,很多做微商内衣的客户和朋友都想拎内衣来实体店里给我销售,顺便叫我推广内衣。投资有大有小,我想着实在不行我就歇几个月,等我二宝出来了再说吧!

      我心里比较排斥微商模式的,因为她或多或少需要一个门槛,都是代理囤货,零售少,身边人都在做,收入一般。我不想透支个人的信用度,因为我可以找几个代理,但如果她们不好,我也不好意思面对她们,我希望她们都能挣钱!

      但兔子分享人人优品产品的时候我并没有排斥产品信息,可能是因为是发小,认识了好几十年了,产品又是家庭用的东西,基本她推荐的时候我都去购买了,在我没有要做的时候,我产品应该是已经超过400了。我用的护肤品以前都是买专柜和直销的,怀孕过敏后兔子推荐了便宜又无添加的丝塔芙以及果胶面膜,我真心觉得东西又好用,又便宜,还都是进口的,真是很不可思议了。

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      后来买的越多越发现,人人优品东西都是爆品和经典款。我怀孕头晕目眩,医生推荐了润康营养包,518一盒,我一口气买了三盒,1600左右!芹告诉我,其实我可以吃澳洲的黄金素,才200多块!而且她在制药呆过,说国内保健品不仅暴利,而且添加比较多。我心疼得都滴血了,我代购的好友就在卖黄金素,我从来都觉得进口的肯定很贵,而且也不知道黄金素就跟营养包一样,觉得自己跟个土包子一样,既花钱又没见识!我做了人人优品后认识了多少好东西啊,还不用特别花钱,用的都是进口的东西,生活品质一下子觉得提高很多,还省了不少钱,呵呵!然后我就觉得这个人人优品怎么这么好啊!我要继续买买买下去!

      我是很相信兔子发的人人优品收入截图的,但是我还嘲笑了兔子的收入,我仔细看了一下,她卖了一万多一个月,苏苏卖了十几万,然后几毛几毛的收,我都要笑死了,因为我们店铺利润已经习惯了赚取差价,我说兔子要是你帮我一个月卖十几万,我年底送你一辆车!兔子没有过多解释,但有一天我认真看了一下,我发现这些零售量不是兔子一个人卖的,也不是苏苏一个人卖的,是很多人也就是团队的人的销量,兔子和苏苏自己销售出去的估计只是非常小的一部分而已!这个发现让我有些兴奋。

      然后我跟我老公出去,人人优品老提醒我积分收入,我说这个商城怎么回事,老给我收入呢!几毛几毛的,但也有兴奋,主要是当时好友芹成了关注我的人,她跟我一个也是个喜欢网购的人,两人一样老是买买买,积分不停的进来,我只好再去翻看兔子人人优品的账单了。

      我一看,哎呀,妈呀,兔子账单里有个人人优品年卡推广费用收入,占据了整个账单的1/3以上,她团队当时也不少年卡了。我一看就明白了,这个人人优品商城不光有积分,还有团队,还有团队的订单返利,还有团队的年卡收入!太强悍了!这个发现让我立马决定办理人人优品年卡,马上去做人人优品!200块投资就代理了整个商城和知名品牌,还不用你管库存、管发货、发愁进货渠道,要知道淘宝分销要代理迪莎还要1600块押金呢!

      我办完年卡,还没跟兔子说,芹晚我半天也悄悄办了人人优品年卡!所以小伙伴们,如果要做,果断办卡啊!你没看明白,说不定你的小伙伴已经看明白了,从头到尾兔子没说叫我做过,我也没说叫芹办过人人优品年卡,大家都是自己看清楚了才办的。200块投资实在实在是太小了,根本不需要去考虑。我跟身边好朋友一说,好几个人一起办卡了,虽然好几个不是我的人,是兔子的人,但我觉得这是个好事,她们也觉得很不错!

三、心路历程

      1、晃晃悠悠的第一月

      刚进来做的那个月,就是建个小群,几个好朋友在那里聊天,聊家常,说哪个产品好,要买,每天都挺惬意的。时不时叫别人关注一下自己人人优品的海报,当时还没学会群发,然后大群里信息量巨大,都不想进去呆着,觉得太鸡血了受不了。私下里还说兔子被洗脑了,这么激动,咱们就是兼职做,慢慢享受生活,反正粉丝嘛时间长了总会有的,收入也会慢慢涨一点的吧?

      学会群发之后觉得这个很厉害,但还不敢用,怕打扰朋友,怕被朋友拉黑,连发朋友圈也每天控制数量,自己也曾经屏蔽过连续发十几二十条的好友,不过最后她火力过了,又把她放出来了。

      2、拼命升级主管的日子

      大概半个月,店里小何问我怎么发群发。我直接拿她手机下载了海报,然后点开她群发助手,一口气给她群发了,不是自己的很容易下手啊!然后马上就有人关注进来,非常快!我觉得这个办法原来这么好的,我也得群发一下看看。然后从店里走路回来的路上,我就写了一段比较情真意切的话,群发给大家关注我,哇,一下子粉丝爆涨起来。

      当晚朱玲玲过来跟我了解人人优品,她回家前我直接给她群发了,晚上十点左右她进了96信息,回去回了一个晚上,第二天一早,她直接办了年卡,要做人人优品。我觉得群发这个东西实在太好了,我改写了培训流程,第三条就要求新人群发,所以大家进新人后,就立刻群发了,这样可以帮助新人快速成长,也帮助自己团队快速长粉。刚满一个月的时候,粉丝460,有点点难突破了,就到处想办法提升粉丝,这个时候有点像瓶颈期,开始着急了,想升级了,开始睡不着了。

      那段时间经常串群,突然看到园梦阿姨说自己升级心得,就是群发群发再群发!拿亲友的手机帮她们群发。我突然意识到,是的,要快速提升,必须要大量进粉丝,我有很强烈的念头:我要马上升级人人优品主管!

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      一旦你发心要做一件事情,你就会拼命想办法去冲,当时还差540粉丝,兔子说一周内你就升级了。我一下子着急了,然后在朋友圈开始求关注,还发招代理之类的,并且同时在群里告诉大家我要升级主管,大家一起拼命冲!

      当时朱玲玲、林英和我都冲得很厉害,我老公的我也要求他群发了,新人进来一率培训群发,5天团队进来540个粉丝!进人人优品第35天,升级了主管。当时升级人人优品主管的时候觉得很有成就感,一旦确认目标,其实是可以冲刺达到的!很多人问我,你怎么几天冲刺得这么厉害的?当一个人对自己下狠心,想办法想到睡不着觉,甚至觉得自己为了锁粉已经开始“不要脸”了,对陌生人死叫也不点你链接的讨厌的人也没有拉黑她的时候,你就要升级了!

      3、带领团队的第三月

      升级人人优品主管后,团队迅速扩大,进群新人越来越多。我因为得到兔子真传,也经常帮助新代理培养新人,有时候还会跨越层级去帮助她们升级。苏苏也曾经单独发过一条信息给大家,说不要顾及眼前利益,抬头往前冲,所以即使是投入资金、帮助新人冲单需要花费都毫不犹豫地冲。虽然过程中遇到了不少问题,但也成长不少,都是见招拆招!

      A、新人刚做没订单,就很容易懈怠。这就需要你及时去了解她的近况,经常帮她点赞,还私发一些重要的信息给她,开解她说当初自己也是自说自话半个月没有人理会,都靠熬才过来的,以此来增强她们信念。第一代人人优品代理,是我最最重要的伙伴,所以无论如何,我都希望能减轻她们负担,帮扶她们,让她们也跟我一样冲到主管位置,开始带团队发展。

      针对新人情况,需要经常去群里晒晒自己的订单、收入以及升级主管和精英VIP收入的幼小差别,让大家知道,升级主管的好处,在销售淡季里先不要顾虑收入问题才能跑得快,在旺季到来的时候,大促到来,才有更多的订单进来,才有更多的收获。

      当她们下面达到一定人数后,我便要求大家都私下建立自己的小群,让她们有个小团队,平时在里面闲聊日常什么,也可以分享心得体会。培训资料群主们也积极收集私发给大伙,基本上单独建立了小群的群主们,都是主管的接班人,都基本要冲到主管位置了,这让我很欣慰!

      B、收货、发货及物流问题开始多起来,也幸好有渔夫分享的《售后突破》,我都建议大家去看一看。我本人是开店的,又做过多年淘宝网店及分销,平台出现的这些小问题都是觉得很正常的,需要一单一单去解决,去跟踪,把自己当作一个真正的老板那样去看待这些问题。

      C、还有关于平台货源、价格问题,代理出现负面情绪。经常出现代理私发给我信息,说出现一个这样那样的问题,问我是不是假货、发货是不是乱发或乱价问题。然后就一个一个去查,有时候还要发给兔子和总监她们一块去查,去探讨,因为这些问题都有可能会打击到一个人人优品代理的积极性。

      基本上最后查询到的结果,都还比较让人满意,查的整个过程又会把前期大咖们分享的东西拿来看过一两遍,才发现其实她们之前比我们更担心,她们已经用自己的经验证明了人人优品是可以信任的!大家如果遇到类似的困惑,我觉得最好的解决方法就是去寻找这些分享,多看看,解除疑虑。

      那段时间我把大家心态问题在群里做了一个剖析,然后鼓励大家多去体验,因为过于着急帮助代理升级出现的问题就是没有购物体验,不相信人人优品平台。然后我鼓励大家去尝试买买东西,当客户体验一下。

      D、老代理抱怨新代理不主动,没有一个好帮手。这个时候大家都处在瓶颈期,青黄不接的,我本人在77和8.18活动那段时间也领教了。销售淡季,整个人没劲,下面也没劲,我得强撑起来带动大家度过这个瓶颈期。

      我把自己如何度过实体淡季的心得发到群里跟大家分享。然后在群里造势,好消息第一时间分享给她们,比如朱玲玲刚好升级主管了,兔子团队飞扬升级主管了,园梦阿姨升级经理了,告诉大家她们怎么升级了,大家都很积极的锁粉,收入这回事就暂时忽略一下。

      F、团队活动。很多人说:兔子,美女宝妈,连续几天的地推,很拼,看着想掉眼泪!她认准了人人优品,并全力以赴付,两个月冲经历,现努力向人人优品总监进军!大伙看看我们的兔子有多拼,把大伙都感动了!在兔子经理的影响下,我们团队的小伙伴做地推活动也是很积极响的。我身孕7个多月已经去不了了,但经常会叫她们参加活动,能帮上的忙我都尽量帮,为她们做后勤,收集资料、报名等。

      我们附近的小伙伴,我亲自带着她们去一趟铺面扫铺,相片发到群里,告诉她们我们的收获,群里很快就活跃起来了,很多人人优品小伙伴都想去。连续几天,分批行动的小主管我都要求她们带新人的时候,一定要把她们地推活动的相片发给我,我统一发到群里,基本上有三四条线都在地推。在实体店铺,林英实体辟出来一个专柜放人人优品的东西,我实体里买了很多毛巾,还叫店员订饮料给客户扫码和群发用。其它实体老板的我就要求她们效仿我们来做,甚至有些不积极的我们愿意给她们前期提供一部分礼物。

                         人人优品代理

      本来我计划是在国庆生宝宝的时候升级经理的,没想到经过大家这么积极的推广,人人优品的粉丝数量拼命地往上飞涨,8月24日团队人数突破4000人,小伙伴们说再搞一场大的活动,我直接就可以升级经理了,而这个一代的代理应该是全部升级主管!现在正在找各位置做大型活动,不一定见得就比我们扫铺的收获大,但我们就是一个团队,我们需要团队的力量!让大家知道人人优品是我们值得付出的有归属感的一份事业,一个公司,而我们是很好同事+好友!以后就连出游都有玩伴一起玩,一起去扫荡各地旅游景区!

      G、团队越大,新人越多,老代理们又开始说资料乱得满天飞,就算收藏了也很多不能马上找到,新人培训又多,针对这个情况,我想了个办法,弄了个公众号,把新人需要的基本资料都放上去给大家,随时上去转发给新人。 她们经常跟我说,你帮我带个新人吧,我说:好!我很乐意帮她们带新人,让她们轻松上阵。但经过一段时间的尝试,发现还是自己的人自己带比较好,她比较认可这个人才加入的。然后循序渐进地培训,再放小群,再放大群,培训群等,慢慢接收信息,还可以让新人加各个老代理的微信号,多向人人优品老代理学习,容易成长。

四、代理如何成长更快

      1、主动学习知识,经常主动参加过公司和团队培训课程的,在群里特别活跃的,喜欢串群搬东西回自己群里的代理成长特别快,因为肯学习、又肯解答别人问题,巩固所学知识,回答起来理直气壮,正能量容易影响身边小伙伴,大家都愿意跟着心态好的代理。

      2、愿意手把手教新人,耐心教新人基础知识的代理成长较快。通过帮、传、带建立比较良好的关系,新代理有什么问题,能第一时间发现并沟通,消除疑虑,团队能比较良性地发展。如果一开始觉得浪费时间都丢给上级带的,容易带跑了,因为认可度比较低,培育的新人成长又慢又容易夭折。

      3、成立的小群管理比较到位的代理团队发展较快,通过自己单独喂养,很多精细的东西渗透给代理们,容易消化。如果你经常在群里冒头聊天、解决问题,代理们就算不出声也能看到内容,如果群实在太闷的,多位几个同级成长的代理或好友进来群里一起活跃群氛围会更好!

      4、遇到问题,第一时间积极去跟进和处理的代理发展快,比如发货问题、物流问题、商品质量问题、是否假货问题,能去究根问底。为什么呢?她抱着解决问题的心态去了解整个事情原委,查询各种相关资料,寻求上级帮助解决,整个过程中,她学习的知识又巩固一遍,对平台更认可,对处理办法更熟悉,还可以去帮助及指导新代理。

      5.对产品喜爱并喜欢尝试的人容易发展,因为她体验了购买过程,享受产品本身所带来的愉悦感,会更真诚、真实的分享给自己朋友及代理,说服力更强!

五、感言

      大家要谨记在心:每一个代理,都有可能是你的黑马!她们爆发的方式、爆发的时间以及走的路线不同,所以每一个代理都尽可能地去扶助她,支持帮助她,她有了自己的团队,有了新的得力的助手,你才有更大的团队!

      我团队这几匹良驹也不是一夜之间就是黑马的,作为一个团队的负责人,你得潜心研究每个人的特质,针对不同良驹用不同的方式,让她逐渐成为你的黑马。比如:团队里升级最早的朱玲玲,她从头到尾到客服都是很刺的,经常跟我投诉客服又怎么她了,但她有勇气,有自己去打破沙锅问到底追求真相的勇气,所以她一跟我抱怨,我就鼓励她去追求真相,最后她也能把满意的真相告诉我,她自己更加认可平台。

      她也是最能受压最容易爆发的,所以从她进入第一天我就直接给她群发了消息,让她回去独自面对这些回信,没有给她退路。基本上她回完,就下定决心去做人人优品了。在我升级主管的时候,我给压力最多的也是她,她把她第二第三层的代理基本上都挖遍了让我升级。当然,到她自己的时候,她又有新办法去深挖朋友圈。

      团队里的林英,准备到达主管级别,她有超强的说服力,年卡不停地进来,可是她有一个头疼的事情:代理们办了卡基本上没有努力做优品,后继无人,每天头疼得厉害,说我宁愿她们好好做,不办卡都行!为了帮助她走出去,我挺着大肚子跟她去扫铺面拓展新粉丝,再加上她以前批发的业务能力,逐渐有得力的新代理进入她的团队。

      团队里的惠是我的发小,她的优点是她的人品超级好,朋友圈基本90%的人都关注她了,但是就是没有人要跟她做,就是缺少了对别人的游说能力,其实这也是一种优点,大家过了很多时间更愿意信任她了。

      她很努力,也很坚持,但是收获却没有那么大,所以我最担心她会放弃,基本上有人愿意跟着她的,跨着级别我也要去帮她的代理冲400,没有东西买也要想出来东西买,这样她才有做下去的动力。她的人品经过这段时间,确实有了不少代理进来跟随她。

      还有一些优秀的人人优品代理,开始的时候都有些小刺头,平台乱价啊客服不给力啊,还有对平台正品的怀疑,只要出现一个,我就去查一个,我不懂就去看以前资料,问客报,或去骚扰兔子,兔子会上传给各总监们去探讨去研究,这些花费大量的时间,但最终反馈回来的结果都很良性,打消她们的顾虑,让大家心里更踏实了。

      代理们就是我的客户,我要做的不是客服的工作,我的工作是帮扶她们!通过做推广活动确实会涨不少粉丝,但是,要想人人优品团队发展得更稳健更强大,身边的代理是最好的选择,培养出来一个朋友+代理强过100个陌生的粉丝,这就是渔夫为什么说要大家不仅仅横向发展,更重要的是纵深发展!

      而代理是不是黑马,就看她是不是发心要做人人优品了,想做、身动,培训看得多、交流沟通多的、活跃的哪怕有些刺头的代理,都有自己的办法,都有自己的能力,最终是要做到主管、经理的。做上级的就去要去帮扶她们,经常去她群里洒洒水洒洒花,活跃群气氛。

      要说感言,就是感恩遇到了人人优品,感恩自己的爱人支持我做优品事业,还感恩遇到了好多小伙伴。在做的过程中,遇到很多志同道合的更多的朋友,还在人人认识了很多不一样的东西,学习很多不曾懂得的知识,感觉自己视野一下拓宽了不少,心态也放开了。

      老虎总监和若水总监经常分享说,做人人优品这么好,睡觉的时候半夜也有人下单,还不用像实体一样请人;起床的时候,也有订单提醒;我都不用花一分钱去请人看店,这在实体三班倒得多少人啊!还可以照顾自己的宝贝,陪伴她们成长,不错过她们的成长过程。

      出去旅游的时候提款了,正好够旅游的费用,真心觉得很好!旅游的时候也有进账,也随时可以发朋友圈,根本不用担心店铺经营,说不定还可以在景区锁粉,把事业进行到底!

      兔子说善良地分享,我觉得人人优品真的不错,投资额小,收获慢慢长大,对朋友没有损失只有收获,值得推荐,所以我才推荐给我的好友们。都说要抱团取暖,找到几个好的朋友,大家一股劲往前冲,我想,就是这种感觉吧!我发自内心的希望跟着我的小伙伴们,可以共同成长共同达成目标!

      那些没有加入的小伙伴们,你们还没看明白人人优品的优势在哪里,那就请大家把自己的海报群发给朋友们,先把自己的资源锁定起来,等你三五个月、半年想做了,咱们再来研究一下怎么做,可好?

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