美丽外婆Vivian——创造人人优品退休金

添加时间:2017-02-14 15:18

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感谢平台给我这个机会和大家互动,一起学习。我今晚分享的只要内容有四个方面的:

一、我与人人优品的结缘

二、消费者升华为消费商

三、发展团队与带团队

四、销售—推销自己


一、我与人人优品的结缘

      我第一次接触到人人优品是去年9月,丁咚发了一个平台的链接给我,当时上面东西很少,是日本的卡乐比薯条吸引了我的眼球。我之前去过几次日本,就非常喜欢吃这个薯条。没想到可以在人人优品里面买,价格也可以接受,就立马下单。

二、消费者升华为消费商

      我本来就是一个典型的剁手族,很喜欢买东买西。第一次在平台的购物很满意,薯条经过我的嘴验证没有问题,和我在日本吃到的一模一样,包装也非常赞。今年年初去日本,在便利店又买了一小袋试,再次验证品质完全没问题。接下来我就开始疯买。Swisse的口服液、面膜、洗发水、沐浴露、日本牙膏、护肤品、洗衣液、保健品、各种零食、进口水果......等等,无论家里还是我office,随处都是在平台买的东西。

      期间丁咚有和我提过人人优品,我当时完全没兴趣。我和丁咚10多年的老蜜,又住同一小区,常碰面。我是学财务做财务,重未做过营销,所以压根儿就没想过要去做什么代理、推销商品。我都忘记是什么时候帮丁咚转发一个平台的链接,居然转成了我的链接,把阿婧给锁了!这就是我和叮咚、阿婧以及人人优品的缘分。阿婧-小鱼儿夫妻档今年2月初开始做平台代理,我依然没有任何反应,还是只继续在平台买买买!阿婧团队的迅猛发展,我虽无动于衷,但是时时有订单短信提示,看到我的个人中心里开始有积分出来,并且积分渐渐增加......看到阿婧做得风生水起的,多少有些刺激到我。

        3月中的一天晚上,我突发奇想说我也来分享一下人人优品的商品吧,反正家里一堆,拍买家秀的料太多。平时我就是一个喜欢分享的人,平时吃喝玩乐、美人美景美食什么都喜欢在朋友圈里分享。这是我的第一个商品分享在朋友圈....

      叮咚、我、阿婧都是10多年的好朋友,没想到人人优品让我们亲上加亲。当时朋友圈很多朋友看不明白这个照片的意思,也是我们三个做了代理后的第一次合影,所以我一直留着。我用了2-3天时间了解平台的背景、公司资质和代理的各种制度,果断决定开干。首先我相信平台的商品,因为有足够的购物体验;看好这个人人优品跨境电商平台的营销模式,期待自己能和刚起步的人人优品一起成长,健康快乐地成长.......因为信任我分享和推销起来就特别有底气!

      初期我也和很多新代理一样,白天上班太忙,只有晚上抽时间进平台听培训课。也在这里提醒新伙伴,一定要听课。第一节黄埔看课和最后两节售后课可先听,再安排中间那些课。可以不按顺利听。平台提供免费培训就是为了让新人尽快上手。

三、发展团队与带团队

    这里面我今天分享三方面的内容给大家:

    1、建群

      人人优品锁粉就无需我多说,比我会锁粉的代理太多,当然锁粉很重要,也是代理一直都要坚持做的一项工作。大家都知道要发展团队得建群,但是不能盲目建群,我认为建群需要一些条件。对平台基本操作、积分制度、售后流程、平台状况及营销模式等都比较清楚。这些都要我们代理自己主动积极学习。人人优品直代到不一定要很多,但是至少你下面有3-5个人已经启动愿意一起做代理,那么基本上建群的条件比较成熟了。还有一个就是责任感,我们群主要有一定的团队领头羊的责任感。什么样的头带出什么样的队伍和团队。

    2、群主的日常工作

      第一,有新人进群,就要滚动发一些平台的资料、新人操作培训资料等;第二,每天监督和提醒团队新代理参加平台培训,有团队分享课也要发告示。负责拉人进培训群等;第三,每天不定时抽空在自己群里发言,发资料,发产品广告和平台一些消息。像平台有促销、购物券之类的活动要多次滚动发,要懂得造势。比如最近平台即将上保险业务,就可以提早发这个消息,告知大家。平台有一些产品群,常有产品分享课,我们要积极进群参与学习并转播到自己群里。可以让大家更多了解一些人人优品的产品知识,更专业地推销达成订单;第四,群主要抽空串群,就是去其他兄弟姐妹群里看看,有什么有用的资料信息拿回来用,有的要保存起来。还有就是巡群,到自己团队的群里多逛逛,我相信你们自己团队的群也会越来越多,看看他们在聊一些什么,哪些需要指正、也有借鉴;第五,转播人人优品的优秀代理的培训课和分享课。这个自己可以根据情况选择性转播,不要求每次都转,但是学习的节奏也要跟上,群里的士气才会积极起来。

    3、带团队

      其实锁粉、发圈、发分享都是非常简单容易的活儿,但是带团队有效管理团队和群就很有技术含量了。其实我自己也是边学边做边总结,这里也是和大家分享一些我的想法和做法。一个新代理刚启动时一定是疯狂锁粉1-2周,然后就是和直代沟通,寻找新代理,同时分享自己在人人优品的购物经验和推荐商品。晋级越快越好,积分多,无需我多解释。当我们晋级到经理以后,主要精力和重心应该在带团队上,挖掘团队积极代理、重点培养优秀代理。

      第一、要比较清楚地了解自己团队的代理情况,进行简单分类:黑马、自动波、大象腿、细腿、积极代理、新代理.....新代理这部分人比较花费我们的时间和精力。只要是你人人优品团队的新代理我们都要关心,不管是你第几代。有一些新人的推荐人或许没做、或许没有你用心和专业,你就要多担当带新人的工作。也是在帮我们自己,对不?我现在带的基本都是我的3-7代啦,他们有什么问题问到我、我都会回复。我也会主动看他们发圈对不对,图片、二维码、链接和软文,有不合适的我都会指正。当然是抽看,根据自己时间来安排。

      第二、传帮带-抱团进步。传帮带非常重要,我们代理必须要有这个意识,传帮带做得好的团队是一个高效率的、成功的团队。抱团取暖我的理解和具体做法:这个我们叮咚大团队做得不错的,也是叮咚麻麻的教诲,实践证明很有效!新代理,我把TA名片推荐给一些积极资深一些的代理,互加好友,互相取长补短。很多新人不知怎么发圈写软文可以学习。同时,我会把人人优品新代理拉到其他兄弟姐妹群里学习。一些新人只呆在1-2个群里效果不会很好,要拉他们到更多的群里学习影响。新群:我团队建了新群只要拉我进群后,我会帮他们拉一些积极代理进群互动。新群需要人气,需要一些老代理的带动,互相帮忙。

      我会特别提醒这些新群主和被我拉进群互动的积极代理,让他们之间互加好友、互拉群。大家一定要明白一个非常简单的道理,你在别人的群里积极互动、别人也会在你的群里积极互动。帮别人其实就是在帮自己,这是最简单的双赢。一般积极的代理也就是我们所说的自动波会比较省心,他们自己会想办法学。但是很多新代理需要我们老代理、推荐人监督提醒他们学习,有的人推一下才会动一下。所以我也只能根据时间的情况来安排。

      还有特别需要提醒大家,我们要多鼓励下面的人人优品团队代理,多观察他们,有必要多一一沟通交流。线下交流:我认为很有必要!因为全国各地都有代理,同一个城市的大伙儿可以多聚聚。从线上走到线下,面对面交流、互相认识、讨论问题、解决一些新代理的疑惑、相互鼓励打气、共同进步!是很有帮助的。

      我自己长期生活在深圳,我、叮咚、阿婧、幸福娜娜....我们常聚。有时候可以带上新代理,把新代理推荐给老代理,积极代理,讨论一些问题,增强信心,互打鸡血。我老家在重庆,每次回家一定会抽时间和我的代理团队碰面,把我的感受、我的坚持和经验、我对人人优品平台的信任和我自己的信心传递分享给我的伙伴们。互相感染,彼此都有收获。

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       这是我们第一次线下聚会,叮咚、Vivian、小鱼儿和娜娜团队,大伙儿非常兴奋

                         

       这些都是我老家的代理团队,今年9月份和11月初的线下交流

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      深圳我们人人优品团队的线下交流比较频繁,其实就是一起出来吃个饭,喝个咖啡,随便聊聊。其实人人优品让我这个不爱交朋友的人认识了很多投缘的朋友,也是人生一大喜事吧!大伙儿聚会多拍照,多发圈,也是很好正能量的一件事。有时平台会组织一些线下活动,虽然公司在深圳,目前深圳活动较其它城市更多一些,但我相信其它城市的线下交流活动也会越来越多。大伙儿一定要积极参加这样的活动,可以更多了解一些平台的发展情况。

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       这是今年5月份第一次参加平台的红海盛宴活动,也是我第一次去人人优品office

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       这是今年8.18平台周年庆活动,认识了很多代理

                         

       这是10月22号在广州举办的人人优品代理见面会,我被广州代理们的热情所感动,第一次感觉大伙儿对我的信任和喜爱,让我更加有信心坚持这份事业,与越来越多的代理们一起努力的事业!

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       这是10月31号平台CIG产品上架发布会,我荣幸被平台要求和代理们分享我的内容保养心得。第一次做这样的视频节目完全没有经验,也是一次大胆尝试!

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       这是11月5号平台的深圳代理见面会,到场400多名代理让到场的每一位伙伴们都兴奋无比。优秀代理的现场面对面分享会也是一次很好的学习机会!

四、销售

      其实这是我的弱项,在做人人优品代理之前也一直未做过营销,边做边学中....分享我的一点心得。大伙儿都知道,人人优品是一个社交平台,我们代理是通过我们的微信、利用我们的人脉分享平台商品达成订单以获取收入。所以,再多的粉没有订单我们代理也没收入,我们要想办法让大伙儿买买买,订单越多越好。

      我分下面三个方面来和大家分享这个话题:

      1、要清楚平台爆款产品。平台的爆款产品或品质积分都不错的商品要时常反复发群发圈。不管是自己的买家秀还是借其他代理的买家秀,过几天就发一次、反复发。我自己买过很多东西,凡是我认为品质不错的我一定会反复在群里,圈里发我的买家秀。一些新代理可以用特价促销商品锁粉达成订单,这些方法很多代理都分享过,我就不多说。最近推出的CIG、德国茜素斯、意大利的BEMA等护肤品牌都是最近我力推的。人人优品平台的红酒也不错,我也会把自己喝过觉得口感好的推荐给朋友。

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       这些都是我自己常买会常推荐的一些商品,当然远远不止这几样

      2、发朋友圈-更好地推销自己。我最近常关注下面代理朋友圈发现了很多问题,也花了不少精力和大家交流如何经营好自己的朋友圈。我推荐人叮咚经常告诉我们:销售产品只是是三流销售,销售技巧还只是二流销售,销售自己才是真正的一流销售王道!所以大伙儿对号入座一下,你是在销售产品、还是有销售技巧、还是在销售自己?我们都知道,在现实生活中,不管是企业还是个人,我们都需要一个良好的形象。因为一个好的形象价值百万!以个人为例,当我们同陌生人第一次见面时,一般是通过观察对方的外貌特征和言谈举止来获得第一印象,来决定是否和对方有更多的交流和互动。我们今天讲的是互联网时代的微信,但是同理。我们人人优品的代理是通过发朋友圈来分享产品给我们的好友,达成订单获得收入。所以,让你的微信好友喜欢看你的朋友圈,你就是成功的。除了一些基本的要素,设置一个好的头像,让你朋友更容易认出你。微信名字是要你的好友们能记住你。我自己不喜欢常换头像和昵称,好友们记忆会模糊。

      经营好我们的朋友圈就是最重要的了!我们做了人人优品代理后,朋友圈都会有一些产品广告,我也不喜欢一个人的朋友圈全是商品广告。新代理每天可以发3-4条分享,不要一开始做代理就10多条广告地刷屏,除非之前你就是微商,你的好友早已接受你的刷屏。我们的朋友圈除了平台商品,一定要有自己真实生活面的内容,让你的好友通过你朋友圈的内容更多的了解你,能感受到你真实面的生活和思想。即使我们每天发平台产品,也多以分享为主,多发自己的买家秀。很多新代理抱怨发了很多产品广告都没什么订单,我一进TA的朋友圈看,几乎都是复制别人千篇一律机械的广告。谁会喜欢看?不看哪有人愿意买?我一般都会告诫新代理,先自己在平台体验购物,再把自己的购物体验分享到朋友圈,以达成订单。这才是分享收入嘛!我无论买什么东西都会拍照发买家秀发圈发群里,当然是分享真实的购物和产品使用的感受。这是带动引导我们微信好友最有效的办法,我就是买买买,再秀秀秀,订单就源源不断!

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       这些都是我自拍的买家秀,因为做代理我越来越会自拍,分享产品也越来越得心应手

      我出国旅行,身上带的人人优品平台买的防晒霜、手霜、青汁、Swisse泡腾片....很多很多,我一路用一路拍照一路分享,让我的好友既可以欣赏我一路的美景美食,也能真实感受人人优品平台购物给我带来的便捷和产品已深深融入我的生活里。

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       这些都是我上次出国去意大利一路拍的买家秀,随时可分享给朋友

      我随便发一点我的朋友圈给大伙看,其实我的广告就在我的生活里,因为人人优品已经完全融入了我的个人生活里,我也正是要把这样的状态和讯息从我的朋友圈渗透出来传递给我的好友们。

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       我觉得不错的东西我会常滚动发圈,换个背景换身衣服再拍照,让好友们有一点新鲜感我自己也觉得美美哒,心情也很好呢。

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       有时候产品分享的截图上可以加一些其它照片来起一些辅导作用

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       都是分享青汁,用的图片不一样我相信会有不大一样的效果,也增加一点产品广告的美感和趣味性吧

      如何发朋友圈,很多优秀代理之前就分享过,我们叮咚大团队的老虎、贤子和朱朱的分享产品都很好,她们都非常用心拍图和写软文。以前多次在我的群里和代理们聊过发买家秀、自拍的话题。其实我以前就比较喜欢发朋友圈、分享一些美好的东西给朋友。我认为分享是一件快乐的事!旅行有美食美景,我的工作、健身运动、我的两个可爱的外孙,路上不经意看到的小花、蓝天白云、看书学习.....都可以成为我分享的主题。我团队也越来越多的伙伴们在我的沟通交流后在拍买家秀发圈上都很有进步,效果都非常明显。阿婧、小鱼儿、娜娜、Crystal、转角的光明.....很多很多,我就不一一点名表扬了。照片拍得也越来越具美感!

3、产品专题群

      最近平台不断在建一些产品群,邀请供货商或该产品专业老师在群里和大家分享产品、更专业更详细地介绍产品。我们要积极进这些产品群,拉自己团队的群主,积极代理进群学习。至少我们可以更多了解一些商品的功效、使用方法、卖点等等。里面会有很多PPT、图片和软文我们可以借鉴来发圈,更具专业性,达成更多订单。

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       这些都是我听课后接图发的圈

    我也有拉几个供货商进我的群,他们会滚动发一些产品广告和资料,群里的其他代理有不清楚的地方也可直接咨询。我做了8个月的代理,一路上我学到很多之前没有机会学习的东西,我喜欢这样的感觉:与时俱进、不断充实自己、锻炼自己、调整自己、挑战自己!我也有很累的时候,眼睛酸痛、手臂发麻、晚上深夜还在思考怎样带人人优品团队....

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    但我的收获更多!我觉得自己是幸运的,当一个退休的女人每天还这么信心满满、热情澎湃地从事一个小事业,是多么幸福的事啊!

    我想用昨晚老虎的分享课的一段话来结束今晚我的分享课,因为我也感同深受。 做人人优品心态一定要好,挣不到钱,挣知识,挣不到知识,挣经历,挣不到经历,挣人脉,以上都挣到,不可能挣不到钱,有价值才升值,只有改变自己的态度,才可以改变人生高度,成功就是将别人坚持不下来的事坚持到底。 我必须感谢我团队的每一位代理,没有他们我今天没有这个成绩!谢谢大家,让我们一直携手同行、共同进步!

nbsp; 感谢今晚陪伴我的每一位朋友,昨晚我老家的第一位总监诞生:梦你江南,我也是感触良多!她们比我们沿海发达城市做得更艰难,我很感动!谢谢你们!

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