Jesse的经验分享-化人脉为钱脉

添加时间:2017-02-21 16:03

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      感谢大家来听我的小分享,今天我的分享主要有两个部分。

      第一部分:先简单的让大家认识一下我及我的团队。

      我是Jesse,兼职做人人优品的,以前也没有做过徽商,只因相信丁咚而结缘人人优品的。人人优品不用投资一分钱,只要努力就一定会有收获,比传统徽商囤货发货要舒服N倍了,主要还看重积分奖励模式,一键锁定,这个客户群裂变是惊人的,而管道收入比我们的社保还保险。

      只要我们不换微信号,有自已的客户代理团队的管道存在,这个收入就会源源不断进帐,简单地说就是微信不倒,进钱不止!所以还有什么理由不努力做好人人优品这份管道事业呢?

      我是去年11月份开始代理人人优品,我能做总监,是因为我比一些人早一点行动起来吧,那时我的朋友圈好友才107人,坚持了一年多,现在我的团队下面已有十万多金卡会员了。

      在这个过程中不容易,有跟我发一段时间圈就停滞不前了,不在群里活跃,走走停停的很多,但是至少我没有想过放弃,一直坚定自己的选择。像唐僧一样,只有自己上路了,才在路上遇到志同道合的合伙人。

      大多数法则,留下来的都是精英,没有放弃的现在都差不多有了收获,都差不多是已经是主管经理或总监的级别了。很庆幸我们属于丁咚团队的这个大家庭里。我一直按丁咚的方法复制、照做,带团队,做传帮带的工作,在这里感谢我的几条大白腿帮我一起搭建这个框架,北京的情定巴黎,昆明的燕子,梦想,蓝天,王群,李锦秀,海棠,等等,这里就不一一提了,所以不要担心自己没有人脉没人买。你的好友,你好友的好友有人脉就可以了,这里有个词总结得很好“借圈”。

      第二部分:如何经营朋友圈,把你的人脉转换成钱脉。

      这段时间我较闲一点, 经常翻看了一个各代理的朋友圈,发现一些问题,所以在这里说说个人看法。

      一、个人微信门面的设计建议

      1.微信呢称:尽量是两三个字,不要用表情图标,不容易让别人记住你,人家想找你买东西,结果想不起你的名字,那就呵呵了,尽量用中文或者英文,尽量少换,别一天换名字换来换去。

      2.微信头像:一定要清晰,尽量用自己的照片,美颜一下,这样有亲和力。

      3.朋友圈的封面:一定要设计好,一定要大气。不要用二维码或产品图,那样太商业化,尽量放自己和家人或朋友的合影,或者自己参加聚会的照片。

      4.签名:要设计好,如个人喜欢的名言名句,或跨境商城免费招代理。

以上最基础的四点,一定要让人看得舒服。

      二、为什么有的小伙伴分享产品广告也有一段时间了,可一直没人买呢?

      有这些临床症状的小伙伴,我们一般都可以先看看他的朋友圈内容,就可以找到病因。朋友圈内容一般都是复制粘贴,或者是一些心灵鸡汤,没有原创,没有内涵,没有深度,没有互动,什么都没有,感觉像进了一座死城,死气沉沉。自己都不想看的朋友圈,谁想看,最后只留下圈,哪来的朋友?很多小伙伴以为天天发广告图,看到别人发什么,一点都不改动,你就复制转发,以为这样就可以把产品发出去,哪有那么简单,如果是这样,那真的人人都发财了。

      1、定位 。我们代理的是一个有六万多个产品的进口商城,我们的产品都是市场上被大家认知很高的产品,不像那种三无产品,所以还是很高大上的。但是我们不可能把每个产品都分享出去,那我们就要细分一下自己圈里的好友喜好,按产品类型,积分高低来分主次进行精选产品分享,同时也要多元化播种,你的定位越精准,你的客户群体才精准,这样转化率才高。一边销售产品一边招代理才是我们目的。

      2、提供价值。为什么要关注你,除了你是我的朋友之外,更多是因为你有价值。你长的漂亮是一种价值,你会化妆是价值,你会赚钱也是一种价值,你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么,你能给到他们什么。所以我们必须挖掘自身的优势,然后放大化。比如我朋友圈里有很多的宝妈,我就多分享育儿经,保健,美容护肤方面的,这些对于我的代理和粉丝们来说就是一种价值。多换位思考一下,自已最喜欢点开看他们发的哪些内容,你就发什么。

      3、买家秀,实物图和小视频分享。带有自己真人出镜的产品照片对于你的朋友来说最有说服力。所以要多分享买家秀和实物图。自己拍的,代理拍的,群里的我们都可以分享出去。但产品图片一定要美观,那些像素低的,模糊不清还不如不发,要选有美感的照片!微信小视频分享,这对于我们来说,是非常好的一个功能。收到实物后,通过视频的方式发出来,这样给人感觉真实可信。很多微商把这一点用得很好,如果你今天收到什么货了,或者今天下子接了的定单明细,可以滚动式的拍下来,用小视频的方式发出去,可信度会很高。

      4、分享生活。很多人的朋友圈内容都是广告,我不知道是不是她真的不懂分享,还是不愿意分享。我们做的是一个生活化营销,情感营销,如果全是广告,谈何生活,谈何情感。我什么都不了解,都不认识你,怎么跟你买产品,怎么放心跟你做代理?朋友圈每天一条生活的内容,可以增强与客户的情感,拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈,代理反馈,你的团队风采,你的订单积分情况。总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装,学会营销,学会炒作。这个不是秘诀,做微商的人都知道,如果你不知道,现在赶紧改变。

      5、坚持原创。人人优品做得比较好的精英代理,去翻看一下他们的朋友圈,会发现一个共同的特点,他们的朋友圈很多都是原创,很少复制粘贴。都有自己的风格,把朋友圈营造得有声有色,比如丁咚姐的,美女外婆Vivian的,辣妈老虎的,昆明的贤子姐姐的,他们一天刷几十条,让人看着很舒服,有血有肉,看了还想看,你不发,朋友还不习惯。当然不可否认,他们的朋友圈好友也有把他们屏蔽的,但只要被大多数好友所接受,这就是成功了,管他呢。

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      看看他们的,你们就找到感觉了。很多做不好的小伙伴,基本都是习惯复制,喜欢照搬,就不加思考和改动,连错字都搬,做一个搬运工,如果你们有几个共同的朋友在圈里,他们肯定很反感,哪怕用你自己的语言修改一点点都好。生活中的大白话才是最贴心最到位的,切记!!!

      做人人优品看似简单,其实有点难度,做的好小伙伴他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发,怎么写才能引起我的粉丝注意,我的客户关注,只有这样,才能经营好朋友圈。尽量原创,可以让人知道你的性格,知道你在用心做事,欣赏你的态度。

      6、混圈子 无社群不微商,说的就是圈子和社群的力量。线上加线下相结合,你的人脉自然就会多起来了。线上指的是,用网络方式加好友锁纷。线下主要是,地推,朋友聚会,各种会议等出面的集体活动。。多参加线下的集体聚会活动,可以提升你在圈子的知名度,可以与一些圈内的大咖近距离接触,对你来说,是一个非常好的锁粉机会。如果有机会,尽量多参加,还要分享到你的朋友圈,这也是为你自己做包装,增加朋友对你的信任感。(大咖的交流群也是同理,想要人家注意你,你得表现,才能记得住你)。做微商,人脉就是钱脉。多加微信好友,经营好自己的朋友圈以后,慢慢地自然就会把人脉转换成钱脉了。

      7、互动话题   朋友圈的粉丝有没有转化,和你的互动频率有很大的关系,因为互动可以增强彼此之前的情感。互动的时候,可以知道谁做什么,长什么样,更好的进入下一步营销。我们除了会主动去互动,还要引导你的朋友互动。在朋友圈里发微信,有些事情根本不需要说的太过明白,也不能太严肃,要娱乐化。社交如果过于正统,太过正经,这就无法社交了。生活本应该娱乐的,如果看微信,还和工作一样沉闷,那多没意思。

      8、温柔刷屏 为什么要说温柔刷屏呢?做微商,你不刷屏产品根本卖不动,但,我们至少要学会怎么去刷屏。这是一个技巧,也是一个技术活儿,不要做暴力刷屏狂。

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        我们要把握一天当中最好的几个时间点发圈,会事半功倍。到底一天多少条微信合适呢,一般10至20条是合适的,1/3的产品广告,1/3的生活分享,余下1/3为情感和随意分享,有就分享,没有就不发。坚持原创,不复制,有内涵,有娱乐,有亮点。如果你发个三五条,朋友圈的一下子就刷下去了,爆光率太低,所以时间和数量要控制一下。还有一点我特别强调一下,大家一定要做到位:平台的实力,爆款的订单,以及各种造势,各种招代理,这些都要合理的搭配发圈,这样才能吸引代理关注。

      9、执行力和借力 做人人优品没让你投资,就看你投资了多少执行力,谁愿意分享,谁愿意去互动,谁愿意去推广,谁愿意去社交,做的多,自然就有收获。做不好的,归根结底是因为你懒。你懒得互动,你懒得分享,你懒得进群学习,你懒得思考,你懒得沟通,不要懒,年轻人应该对自己狠一点,此时不努力,等待何时!

      说了这么多,各自对照一下,赶紧改变!丁咚麻麻的团队为什么发展得那么快? 因为她提出的一个抱团的动作,是各个团队执行照做的结果。大家互相沟通,互相帮助,因为现在的这个社会,一个团队的成长肯定比一个人的成长要快。要多走出去,开放自己,相互抱团取暖,就不会孤立无援了,闭门造车只会让自已落伍,得不到更快速的进步,互联网+时代,要的就是速度。

      一个新成立的群和正在发展的群里,光群主自言自语是带不动团队的积极性的,如果如果10个群主一起抱团互动,效果就不一样了。有些人很会懂得借力,所以他很容易成功,而封闭自己不主动的只会靠自己,那个速度也太慢了。

      最后总结一下:规划好了自己的朋友圈以后,就要带动下面的团队一起刷起来哦。

      一个人分享产品,只能卖给身边的客户,十个人分享产品可以卖给一个区的客户,一百个人分享产品,可以卖给整个城市客户,一千个人分享产品可以卖一个省的客户了,一万个人分享产品?一个人干不过一个团队,伙伴主要还是得发展自己的团队,收入还会越来越高。带团队代理发圈时,可以把软文和原图群发给自己的积极代理,让他们看到一起跟你分享出去,兼职代理的福音,因为他们不能及时回群爬楼和翻朋友圈。群发把前面的http://去掉才能发送成功,网站一样能打开。

      发完朋友圈以后,记得发一份你群里分享,带动团队也发圈,有小伙伴已经发过,就不要重复。团队永远是第一位,有了团队就有了你的收入管道,前期半年不要想收入,要花经历去播种锁粉谈人,再就是坚持,互相沟通打气,这样下来,你没订单没积分都难。

      最后需要注意的是,我们自己就是商城金牌客服,商城的老板,客户的每一个细节我们都要注重。比如售后,就是给你一个成长的机会。抓大放小,客户是需要维护的,多关心多沟通,从而客户转化为代理。小伙伴们!今天的分享就到此结束了,感谢各位的耐心倾听!

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