周班长分享丨预见方能遇见!

添加时间:2018-12-11 21:50

今天给大家分享,压力很大,也很紧张,因为大家都是我的老师。而且是在16号分享这个主题,大家本来15号就已经很兴奋了。今天分享感觉会有点过度开心了但我依然心情激动,内心感慨。

这只是开始……因为有了这个月15号的收获经历,才有未来我们站在台上牛逼分享的资本,这是一种成长经历。我喜欢逆反思考问题,换位思考是一种生活方式,他能让人看到事物本质,更能包容一切,宁静致远。我的从业经验涉及社会三个角色:厂家,品牌运营商,代理贸易商。干过团队,多是管理我的员工和我的代理商及分销商。

所以我很少做社会化的团队,前3年干过一次社会化的大团队长,后来不敢干了,直到遇到人人优品才激发我再要干团队的使命和原动力。我是素食主义者,我追求的是利他思维,践行的也是利他逻辑,别人的梦想才是我的梦想。所以,我不会轻易把自己交付给任何人,我是独立思维。直到遇见人人优品和创始人团队每位领导,才让我感到同频和知行合一,让自己把自己彻底交付。

我记得,9月份初,当我要决定干人人优品的团队长,发愿我要把市场做大,做到优秀时,可是说到这些,对于做团队的领导人来说,我简直是开玩笑,因为我没有快速做大团队的基因和资本,我在深圳从来不做什么盘什么销……我的人脉圈都是传统企业的老板,而且都是古板那种。

我只知道我想要,因为符合我的价值观。于是就开始了开车到处找宝妈,一个个被人拒绝的场景记忆犹新,我想起来又好笑。因为那时,还没有定位微信版天猫,我也不知道方向。这两个月来,一路成长,到今天不影响我市场结构发展很大,不影响我市场布局很宽。

预见方能遇见

在此先感谢,宋金松总带我走进人人优品,感谢猫爷豹哥朱总他们对我的信任和肯定,也感谢陌生伙伴们的真诚支持。分享主题之前,说了这几条有意思的话,感觉和今天主题没关系。但实质是有关系的,为什么我想要人人优品,我想要成为超级合伙人,因为我们在传统企业上经历太多了,吃的亏,操的心太碎了,赚得钱太少了,甚至没有几次是赚钱的,不是亏本就是压货,不是搞关系,就是搞代理商客情,不是要跑流动资金,就是在准备借流动资金的路上……

做的大,累心也大,赚得多,操的心更多。而这些都是商业模式和市场逼我们这样的。

于是我们一直在寻找,我们的出路在哪里。我们干的多是第三产业链,所以竞争超级激烈。尤其是在移动互联网时代,因为你都找不到谁是你的竞争对手了。所以,我们很苦逼。于是大家从2013年开始,疯狂的走入各种带电的漩涡和陷阱,我也是其中之一。要不然,我不会在别人没看懂人人优品时,我看懂了,那都是交了学费的。

要不然我这金融总裁班班长学费白交了。第一:什么人会快速成为人人优品的超级合伙人。我的答案是,曾经或现在在生意上没有突破瓶颈的小个体和小企业主,以及曾经有过这类经历。而目前在从事保险、直销、金融等领域的团队长…因为他们没有安全感,以下我来举例分析。

一个品牌运营商的痛苦,他们在想什么?你们耐心点听,我在诉说人人优品为什么他们会拼命干,我们人人优品的核心优势和核心竞争力。我曾经是大品牌的全国运营商,就是拿大品牌授权,在国内干贴牌生产、干市场、拉流量,然后培育自己品牌协同发展。

这点干过的人肯定懂我在说什么,你是不是很累,但快乐,因为你可以可控的干全国市场,是此大品牌独家。但压力超级大,因为竞争对手多,库存压力大,辅料生产库存积压非常庞大,研发产品压力大,贴牌生产压力大,市场代理商粘度弱,参加各种展会的费用高,接待代理商、经销商的费用太高,换句话说我们购买流量的成本很高。因为我们的产品不是只有自己才有,市场上大把。

你还担心厂家超后路,你担心你干大了品牌授权方剥夺品牌经营权,你难啊,痛苦。毕竟这大品牌不是自己亲生的。那拿大品牌无非也是要流量,产品好卖,对么?

这招叫穿别人的鞋,走别人的路,让自己无路可走。突围就有路可走,谈何容易。于是我多么希望,有一个不用我备货,而且都是大品牌,而且产品线很宽,赚钱还稳定,我只要5个点的纯利润就足够了。关键不要让我喝酒应酬最好。

今天优品可以赋能我们干到。而且还比我们想的要多,还能干成。还要我们成为合伙人,分享整个平台分红,天呐不干白不干。起码我用了1个半月干到了顶级合伙人,这个月要成为超级合伙人,团队已经产生了很多的高级,顶级,还有一个超级。其实在本群的领导人,我只是诉说着你们的经历,您的爆发力一定比我强。

一个厂家的痛苦

厂家最痛苦的是自己没有市场部和销售部,不懂产品运营,不懂市场管理。他们只生产单一的产品,但他们又希望自己能进一步,但很难,因为要养工人,不能断线生产,固定成本太高,力不从心,整合更多产品链几乎不可能。但比谁都希望自己优质的产品能自己亲手卖,赚很多的利润。

产品研发成本高,只有单品生产,慢慢把磨具钱赚回来。所以工厂喜欢和品牌运营商合作。但他们也怕,怕什么,怕运营商不和他们合作,因为产品的替代性太强了。所以,我们人人优品可以赋能厂家,不仅卖他自己的货直接面对用户,更让全平台的产品都变成他自己的,还可以给他赚钱。

一个代理商的痛苦

代理商的痛苦来自,毛利润低,市场一线竞争大,做市场时如果品牌运营商或厂家支持力度不够,前期所有营销费用花了,却得不到订单安全拿回成交。库存压力也大,员工成本高,市场运营成本招商成本高。

员工一旦流失就是自己的竞争对手,所以不敢大量复制团队,不敢深入教员工核心,不敢把供应资源公开。所以中国的老板累,尤其是中小老板。所以,我们更希望有一个平台,让我们不再为库存积压,为员工流失和管理,为产品管理,为供应链不稳,为串货等市场问题操碎心。

而人人优品能赋能这样的中小企业家和企业转型社交电商。我们能让您的员工,您的团队,您的客户,还是你的,只是让大家都变成了合伙人,让大家一起来把产量做大,又快乐,所以我们要拼命的干。我们会发现,做人人优品,会让我们不用再发工资,不用再备货,不用再参加昂贵的展销会,不再担心员工成为竞争对手,不再担心客人找别人,不再操心卖货问题……

另外,还有一种人,会快速成为人人优品的超级合伙人。那就是曾经或现在,从事过市场营销和企业管理的群体,他们怀有梦想,他们追求卓越,他们积极向上,他们却无法完成企业家的转变,今天人人优品可以赋能他们,实现他们的梦想。

纵观以上分享,我们会发现,中国有80%的企业都是营销型企业,很多都是营销型团队,我们比谁都渴望做成大企业,百年企业,可是种种创业环境,让我们现实很骨感。今天,人人优品可以为我们背书,为我们团队背书,为我们用户背书,高性价比的产品,大格局的情怀,他用互联网的技术为我们赋能了。

什么样的供应商会快速成为超级合伙人?

这个答案,其实已经在上面分享已经回答了。这样说吧,其实今天天猫上的80%以上商家,不是工厂而是运营商、品牌商、代理商,他们是营销型企业,是我们人人优品的排头兵,因为他们懂管理,懂人性,懂产品,懂消费,懂流量的珍贵,懂什么是机会。更懂什么钱才是自己真正赚到的。

成为超级合伙人的威力到底有多大?

这个内容其实被猫爷昨天和今天分享了,就是超级个体,超级个体的意义相当于一个庞大的集团公司,一个年产值10亿人民币的民营企业。超级个体,其实也是一个经济体,只是不同于传统企业和传统电商,人人是螺丝钉,而我们这个超级经济体,人人都是发动机,人人都是中心,人人都是超级个体,或者在成长成为超级个体的路上。

猫爷说,未来要让成为人人优品的超级合伙人,走出去就是一种荣耀和尊严,这个名称背后拥有无以比拟的骄傲,因为平台赋能我们超级的值钱,而不是赚钱,当然赚钱那是顺带的事。所以今天,我们全力以赴成为超级合伙人,并拼命感召更多的同频,同价值观的人加入人人优品超级合伙人俱乐部。

这个使命,我从决定干人人优品开始时,就全力以赴的践行。曾经,我也是用串珍珠法则,干出一大片市场,团队里全部都是大老板,大企业家,大金融家。我只知道,团队里没有自我,只有利他,没有挣功,只有补漏。人人才会和谐,才会长久。

香港电影里有个非常出名的配角,从来没当过主角,但他超级深得人心,超级被人喜爱被人尊敬,他就是吴孟达。认准自己的定位,不和别人比较,只发挥自己的余热。

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